Расторжение сделок на первичном рынке: максимум за 5 лет

В 2025 году в России достигнут рекордный уровень расторжений сделок на первичном рынке недвижимости. Об этом сообщается в отчете «Дом.РФ», согласно которому было расторгнуто 14,2 тысячи договоров долевого участия на сумму 155 миллиардов рублей, что составляет 3% от общего объема продаж за год. Расторжения достигли максимума за последние пять лет, что вызывает закономерный интерес и вопросы о причинах таких изменений.

Проблемы с расторжением сделок становятся все более актуальными на фоне растущей неопределенности в экономике. Каждый пятый покупатель сталкивается с трудностями при реализации квартир, что становится причиной для аннуляции сделок. Согласно данных, предоставленных Циан.Журналом, эксперты указывают на то, что высокая доля расторжений может быть связана с тяжёлой экономической ситуацией и перегруженностью ипотечными обязательствами.

Причины расторжений

На рынке новостроек наблюдается нижеследующее:

• Экономическая нестабильность: Переоценка своих возможностей приводит к отказу от многомиллионных сделок.
• Трудности с перепродажей: Необходимость закрыть ипотеку не всегда позволяет найти подходящую альтернативу.
• Негативные последствия рассрочки и ипотечных ставок: Потребители часто оказываются в сложной финансовой ситуации.

Эксперты утверждают, что главными факторами, способствующими повышению доли расторжений, являются низкие первоначальные взносы и изменения в личной ситуации дольщиков, такие как увольнения или переезды. Как отметила Наталия Колесникова, председатель Комитета Российской гильдии риелторов, эта ситуация не является критичной для рынка, хотя и показывает растущий процент сделок, подлежащих расторжению.

Взгляд экспертов

По мнению Евгения Ткачёва, руководителя федеральной программы «Семейный капитал», расторжения сделок открывают новые горизонты для анализа экономической грамотности покупателей. «Следует упомянуть, что увеличение числа расторжений также связано с непониманием реальных финансовых возможностей на момент покупки», — говорит Ткачёв.

Вместе с тем, расторгнутые сделки с первичками, как утверждают эксперты, не окажут заметного влияния на всю отрасль. Однако, это является сигналом для застройщиков пересмотреть свои подходы к продажам.

Некоторые игроки рынка начинают осознавать риск агрессивного увеличения роста сделок через рассрочки. «Честный диалог с покупателями, а не запугивание скоростью продажи, приведет к снижению направленности расторжений к минимуму», — подытоживает Ткачёв.

Таким образом, текущая ситуация на первичном рынке требует внимательного поиска путей оптимизации подхода к продаже и внимательного анализа потребительских групп.

Читайте также:

Аналитики отмечают рост спроса на новостройки в России

Новостройка или вторичка: что выбрать в 2026 году

Оценка доли рассрочки в выручке застройщиков: что нужно знать