23 сентября 2025 05:55, Татьяна Кондакова, Коммерческая недвижимость, 👁 424
Торговые центры (ТЦ) продолжают активную борьбу за покупательский трафик и ищут эффективные методы привлечения новых клиентов. На данный момент в фокусе внимания остаются в первую очередь женщины с детьми и молодежь. Однако согласно последним исследованиям, мужчин, которые составляют все более значимую и платежеспособную аудиторию, игнорируют. По данным исследования компании Focus Technologies, доля мужчин среди посетителей ТЦ выросла с 49% в 2021 году до 53% в 2025 году. Это может говорить о значительном изменении потребительского поведения.
Важно отметить, что мужчины стали более активными покупателями, причем их средний чек на 6% выше, чем у женщин. В 2024 году более половины покупок в ТЦ Москвы и Подмосковья совершили мужчины в возрасте 20-39 лет. Однако, в отличие от женщин и детей, которые получают активное внимание со стороны маркетологов, мужчины остаются вне фокуса многих ТЦ.
Владельцы ТЦ снижают попытки привлечь мужчин, концентрируя усилия на привычной аудитории. В результате это может отразиться на общем трафике и финанcах торговых центров. Например, по данным ряда аналитических агентств, трафик в крупных ТЦ Подмосковья упал на 40% в последние два года, что ставит под угрозу будущее многих комплексов. Следует отметить, что женщины и молодежь заняли главные позиции, и владельцы ТЦ часто обращаются к ним как к «стабильным» целевым группам. Однако у этой стратегии есть свои риски, так как молодежь тратит меньше и часто приходит за эмоциями, а не за покупками.
+7 988 622-42-45